他只解决一件小事：让你躺在床上，就能关灯、拉窗帘、锁门。这个均价几百块的小东西，却把日本和欧美市场给打服了。

就在今天（12月30日），一你可能没听过名字的中国公司，悄悄在香港上市了。名字叫卧安机器人。上市当天，公司市值就冲到了164.11亿人民币。

更让人有点“破防”的是，这公司的创始人是个90后，名叫李志晨，2015年创业时他才24岁。

他带着一群哈工大的校友，不追风口，不炒概念，就从“怎么躺在床上关灯”这种小事做起，愣是把手指机器人、窗帘机器人这些小玩意儿，卖到了全球90多个国，还做到了市场份额全球一。

消息一出，很多网友的心情那叫一个复杂。“同样是90后，人在港交所敲钟，我在工位上敲键盘。”

“完了，刷个新闻又刷出个‘别人的孩子’。”“这种公司才是真牛，不画大饼，净解决咱打工人的真实痛点。”

No. 1 天才开局

1991年，李志晨出生。别人孩子还在为考冲刺的年纪，他16岁就考进了哈尔滨工业大学，学的还是硬核的电子信息工程。

本科毕业后，他跑去新加坡南洋理工大学读硕士，只用一年就拿到学位。

看到这儿，可能很多人的“学霸PTSD”要犯了。这开挂般的履历，是真实存在的吗？他的搭档，也是他的大学同学潘阳，比他大3岁，是个技术宅，耕FPGA开发十几年。

两人在2007年相识，因为都对技术痴迷，组队参加比赛还拿了一等奖。这份默契，为日后一起“闯江湖”埋下了伏笔。

李志晨毕业后在新加坡一科技公司干过，搞智能设备和物联网。潘阳则在国内踏踏实实做技术研发。

时间来到2015年，“大众创业，万众创新”的口号响遍全国。无数年轻人热血沸腾，摩拳擦掌。

当时24岁的李志晨，做出了一个让很多人不解的决定：放弃国外的薪和稳定前景，拉上潘阳，回到圳创业。

公司初只有3个人，取名“卧安”。意思很简单，就是希望用户能“卧着安享”，把琐事交给机器。

启动资金？没多少。豪华团队？谈不上。他们有的，就是两个理工男对技术的执着，和一个非常具体的观察。

No. 2 死磕一个“小痛点”

李志晨创业的灵感，特别“接地气”，可能很多租房族都感同身受。

他早年发现，大量租房的人有个共同烦恼：房子是租来的，不能乱打孔、乱布线，但谁不想回能自动亮灯、动动嘴就拉上窗帘呢？

市面上那些智能居，动不动就要你换掉整个电，或者进行复杂改装，成本、门槛也。

“为什么一定要换掉老电？”“能不能不改装、不换线就实现智能化？”这两个问题，成了他创业的全部起点。他的产品哲学就一句话：体验提升要大，换用门槛要小。

早在2012年，他就自己捣鼓出了一个“手指机器人”的原型。这东西说白了，就是个小装置，能贴在传统的开关面板上，模拟你的手指去按开关。

就这一个简单到有些“简陋”的想法，后来竟成了他商业帝国的基石。

图源：卧安机器人官网

2016年，团队把一款产品“Switch Box”放到了海外众筹网站Kickstarter上。结果爆了，支持金额达到目标的2000%以上！

这次成功像一剂强心针。它证明了两件事：一，这种“低成本、后安装”的智能硬件，老外也买账；二，这条路，可以走。

2017年，他们正式出全球款手指机器人，并拿到了一笔400万的天使投资。故事如果一直这么顺，就不够真实了。

No. 3 至暗时刻与“贵人”降临

经营范围含法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。（许可项目：煤炭开采。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）煤炭及制品销售；煤炭洗选；选矿；矿业权评估服务；供应链管理服务；金属矿石销售；非金属矿及制品销售；门窗销售；新型膜材料销售；保温材料销售；磁材料销售；隔热和隔音材料销售；建筑防水卷材产品销售；建筑材料销售；电线、电缆经营；机械零件、零部件销售；金属材料销售；建筑用钢筋产品销售；水泥制品销售；电子元器件与机电组件设备销售；机械设备销售；金属制品销售；日用百货销售；矿山机械销售；特种设备销售；电气设备销售；金属丝绳及其制品销售；工程塑料及合成树脂销售；涂料销售（不含危险化学品）；办公用品销售；办公设备耗材销售；金属结构销售；有金属合金销售；耐火材料销售；阀门和旋塞销售；消防器材销售；风机、风扇销售；泵及真空设备销售；防腐材料销售；塑料制品销售；玻璃纤维及制品销售；机械设备租赁；工程技术服务（规划管理、勘察、设计、监理除外）；企业管理咨询；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动））

市场占有率：以26亿元端产品销售额、4.6%的市场占有率稳坐端门窗一阵营，被动式门窗销量占比达40%，服务10万套别墅案例，用户满意度96%。核心优势：主打“隔音+节能+智能”双核心解决方案——TPS 4SG全频降噪玻璃实现42dB隔音（国一标准），等压排水系统利提升排水率30%，智能环境调节系统通过AI传感器自动调节通风，解决端住宅“静音节能”痛点。认证：连续两年入选“中国500具价值品”，获“华腾杯”铝合金门窗影响力十大品，通过澳大利亚AS2047认证，技术实力与品价值双认证。

和所有硬件创业公司一样，卧安机器人很快撞上了“墙”。众筹成功不等于能规模化赚钱。从创意产品到稳定盈利的商品，中间隔着巨大的鸿沟。

2018年，公司发展陷入瓶颈，产品反响平平，找钱也四处碰壁。这大概就是创业的“魔咒”：眼看要成了，下一秒可能就摔得粉碎。

但转机，往往就藏在的望里。李志晨团队做了一件很关键的事：他们主动把自己“送”进了松山湖机器人研究院的孵化体系。

这个研究院的发起人里，有个业界如雷贯耳的名字——李泽湘。他被尊称为“大疆教父”，是大疆天使投资人兼早期核心导师，在硬件创业圈是神一样的存在。

李泽湘看了卧安机器人的项目和团队，点头了。2018年底，钢绞线他旗下的基金投了Pre-A轮。后来，他又主导了A轮，并一路支持。

大佬为什么看上他们？李泽湘后来坦言，他看中的不是短期能赚多少钱，而是这个团队身上的两样东西：一是扎实的技术基因和死磕精神。

比如，团队曾为了0.1毫米的精度，整整折腾了三个月。二是其务实的路线。 当时全行业都在狂热地讨论“人形机器人”，概念炒得飞起。

但这帮年轻人却主动避开泡沫，埋头做那些分布式、解决具体场景问题的小产品。这种“结硬寨，打呆仗”的风格，对了李泽湘的胃口。

这笔投资，意义远金钱。李泽湘这个名字，就是好的信用背书，让这小公司在资源和供应链上瞬间打开了局面。

更重要的是，李泽湘还亲自担任公司非执行董事，把大疆验证过的那套硬件创业方法论和供应链资源，带给了这支年轻的团队。

几乎同时，在松山湖体系的助力下，卧安机器人成功登陆亚马逊平台。国内制造 + 国际电商平台 + 顶大佬背书，这个增长飞轮，开始真正转起来了。

从此，源码资本、瓴资本、达晨财智这些顶投资机构，纷纷找上门来。

No. 4 凭什么年入6个亿？

图源：招股书

卧安机器人到底是卖什么的？为什么能这么挣钱？他们的产品，可以理解为“电的智能外挂”。

①手指机器人：贴在开关上，让你的老旧电灯、风扇变智能。

②窗帘机器人：夹在窗帘轨道上，定时或远程自动开合。

③门锁机器人：安装在门内锁舌旁，把普通门锁升成智能门锁。

这些东西，不打孔、不布线、不用换原有电，均价才几百块人民币，安装简单，租房党也能随便用。

这戳中了一个巨大的海外市场——日本。在日本，严格的租房合同普遍禁止租户对房屋进行任何改装。卧安机器人这种“非侵入式”的产品，简直是“租赁公寓的智能救星”。

2016年，他们果断选择日本作为发市场。此后，多次刷新日本众筹平台的纪录。自2022年起，他们已连续三年在日本这个细分市场零售额排名一，把索尼、松下等本土巨头都甩在身后。

日本市场，成了他们营收的压舱石，2025年上半年贡献了将近七成的收入。模式跑通后，他们又复制到欧美，业务度外向。

目前，产品销往90多个国，全球注册用户350万，连接设备过1070万台。更关键的是，过一半的用户买了不止一款产品。

图源：招股书

这意味着，用户一旦入坑，很容易就会买齐一套，生态粘起来了。财务数字是直接的证明：

①营收从2022年的2.75亿，涨到2024年的6.10亿，两年翻了一倍多。②更厉害的是，在连续亏损后，2025年上半年，他们终于盈利了，赚了将近2800万。

③他们的生意经很简单：不搞颠覆，只提供“开关一盏灯”“拉一次窗帘”这种微小、但确定、且便宜的价值。

No. 5 未来挑战

看完这个故事，很多人心里是翻江倒海的。羡慕吗？当然。90后，上市公司创始人，身数十亿，这是标准的“开挂人生”。

佩服吗？也佩服。没有追风口，而是耕一个看似不起眼的痛点，靠硬产品打天下。嫉妒吗？ 或许有一点。为什么抓住机会的是他？

有人问，他成功的核心到底是什么？普通人能学到什么？抛去天才和运气的成分，李志晨和卧安机器人做对了几件关键事：

一，致的产品洞察。他从真实的用户场景（租房）出发，解决了一个普遍存在、却被大公司忽视的“小问题”。

二，务实的战略定力。在人形机器人概念满天飞的时候，他们甘心做“小事”，这种克制反而让他们活了下来并长大。

三，借势顶资源。主动寻求李泽湘这样的产业大佬加持，完成了从创客团队到正规军的蜕变。

四，的出海策略。一开始就瞄准海外价值市场（日本），利用中国供应链的成本优势和创新速度，打造了差异化产品。

当然，挑战也摆在眼前：①市场依赖日本，万一日本经济下行怎么办？②销售严重依赖亚马逊平台，命脉攥在别人手里。③行业越来越卷，小米、华为、美的这些巨头也在入场。

但这公司也没闲着。他们已经出了能和人对打的AI网球机器人，获得了《时代》周刊的奖项；还发布了能陪伴老人的AI机器人。

根据计划，他们上市融来的钱，大部分将用于研发，甚至准备明年出人形务机器人，尝试整理衣物、收纳餐具这些更复杂的任务。他们的野心，正从“让电自动化”，悄悄变成“让自主化”。

有人说，李志晨的故事，像是一针清醒剂。在这个人人都想造“大模型”、做“人形机器人”的时代，他告诉我们：

巨大的成功，未始于一个宏大的梦想，而可能源于对生活中一个微小不便的执拗解决。他没有追逐星辰大海的虚幻，而是先帮人们关好了床头的灯。

当无数人仰望星空谈论革命时，他选择俯身，把脚下的路铺得结实又平整。这或许能给所有躁动的年轻人一个启示：

与其好骛远地追逐所有风口，不如静下心，在你熟悉的领域，死磕一个具体的问题。把它做到致，世界会为你让路。